ASPECTOS CONTEMPORANEOS DE LA NEGOCIACION NACIONAL E INTERNACIONAL

AGRADECIMIENTOS

INTRODUCCIÓN

PARTE GENERAL

CAPITULO I
La estructura de la experiencia subjetiva en la negociación
Mario A. Velasco Rubio

CAPÍTULO II
Estrategia de negociación integrativa: la mejor alternativa para un acuerdo exitoso
Yesmina V. Morales Nemez

CAPÍTULO III
Negociación transcultural
Luis Alfonso Gómez Domínguez

CAPÍTULO IV
La influencia del género en la negociación María Camila Valdés Jaramillo
Tatiana Martínez Fernández

CAPITULO V
Aproximaciones al manejo de la complejidad, incertidumbre e inestabilidad en negociaciones multilaterales
Juan José Alvarez López

PARTE ESPECIAL

CAPITULO VI
Instrumentos jurídicos de negociación corporativa
Édgar Iván León Robayo
Natalia Delgado Virviescas

CAPITULO VII
De la negociación del set de responsabilidad en operaciones de fusiones y adquisiciones
David Antonio Beltrán Dávila

CAPÍTULO VIII
Cómo negociar derechos de propiedad intelectual: estrategias legales y de mercado
Eduardo Vareta Pezzano

PARTE DE RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS

CAPÍTULO IX
El rol del abogado frente al conflicto
Nazfy Duarte Gómez

CAPÍTULO X
La cultura de la negociación articulada y el conflicto positivo
Luis Arturo Rojas Roa

CAPÍTULO XI
La conciliación o la mediación, el mecanismo ideal para la recomposición de las relaciones personales y empresariales
Alfredo Recelo Trujillo

La presente obra es el resultado de un esfuerzo conjunto de la Universidad Externado de Colombia y la subcomisión de Prácticas Mercantiles de la Cámara de Comercio Internacional de París, coordinada en Colombia por la Cámara de Comercio de Bogotá, cuyo propósito es el de aportar tanto a los ejecutivos como a los emprendedores colombianos una guía sobre las principales aristas que deben considerarse al dirigir o asesorar las compañías cuando se va a llevar a cabo un proceso de negociación. También son abordados los diferentes fenómenos que han ido amoldando la forma como tiene lugar la negociación moderna.