ESTALELLA DEL PINO, JORDI
Y llegó la cuarta edición
Agradecimientos a la primera edición (octubre 2005)
Prólogo a la primera edición
PRIMERA PARTE ACTITUD EFICAZ
CAPÍTULO 1. Las competencias del abogado eficaz
CAPÍTULO 2. Creencias
Descubra sus creencias
Las 7 creencias para resultar eficaces
Primera creencia: El resultado del caso y del juicio depende de nosotros
Segunda creencia: De entrada, no hay ningún caso perdido
Tercera creencia: La esencia del juicio es la incertidumbre
Cuarta creencia: No existen los fracasos, sino resultados no deseados
Quinta creencia: Ganar el caso no es conseguir una sentencia favorable
Sexta creencia: La eficacia en un juicio no depende del tiempo dedicado a su preparación
Séptima creencia: Los nervios iniciales no son perjudiciales para nuestros objetivos
Acciones de mejora
CAPÍTULO 3. Creando resultados
Lo que vemos no es lo mismo para todos
El poder de nuestro estado
Cambio de creencias para crear resultados
Primera manera de cambiar creencias: Vivir la expenencia una primera vez
Segunda manera de cambiar creencias: Imaginarse la experiencia futura como si ya se hubiese realizado
Tercera manera de cambiar creencias: Crear otra experiencia que modifique la anterior
Acciones de mejora
CAPÍTULO 4. La fuerza motivadora
¿Cuál es su fuerza motivadora?
Fuerzas motivadoras
Fuerza motivadora que determina a qué nos acercamos y de qué nos alejamos
Fuerza motivadora basada en referencias internas o externas
Fuerza motivadora que nos inclina a buscar semejanzas o diferencias
Fuerza motivadora orientada a lo concreto o a lo general
Fuerza motivadora centrada en los demás o en sí mismo
Acciones de mejora ..
SEGUNDA PARTE HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN
CAPÍTULO 5. Memoria
Creencias sobre la memoria
Ley del interés
Ley de la observación
Ley de la asociación
Ley de la repetición
Acciones de mejora 175
CAPÍTULO 6. Comunicación verbal
La claridad de ideas
El método The End© para generar y ordenar ideas
La precisión en la palabra
Acciones de mejora
CAPÍTULO 7. Argumentación
Instrucciones del razonamiento
Construya argumentos sólidos
Rebatir argumentos
Acciones de mejora
CAPÍTULO 8. Comunicación no verbal
El baile de la comunicación
Sintonía interna. Miradas y gestos
La sintonía externa. Conecte con el juez
La voz en la sala de vistas
Acciones de mejora
TERCERA PARTE TÉCNICAS PROCESALES
CAPÍTULO 9. Interrogatorio
Seleccione al testigo idóneo
Preparación del interrogatorio
Interrogando a los nuestros
Interrogando a los contrarios
Interrogando a los peritos
Acciones de mejora
CAPÍTULO 10. El informe final o conclusiones
Objetivos del informe
Partes del informe
Elaboración del informe
Instrumentos de persuasión
Exponiendo el informe
Informes y recursos improvisados
Acciones de mejora
Acerca del autor
¿Cómo improvisar un recurso en el acto del juicio? ¿Cómo interrogar a los testigos para averiguar la verdad? ¿Cómo exponer con claridad y persuasión el informe final? En la Facultad de Derecho tan importantes cuestiones no se estudian. Tampoco existen manuales que las expliquen de una forma práctica. Los abogados interesados en dominar estas materias deben remitirse a la experiencia diaria, probando y rectificando en cada juicio que celebran, no obteniendo a menudo los resultados deseados ni la seguridad de resultar eficaces.
El presente libro quiere llenar el vacío existente. Con él se pretende que el abogado desarrolle las competencias imprescindibles para su éxito profesional y adquiera las habilidades de comunicación que le permitan obtener el resultado deseado en los juicios.
El abogado eficaz no es un simple manual de oratoria o comunicación; no pretende sólo enseñar a hablar en el foro, sino que su cometido es otro mucho más ambicioso. Dividido en tres partes, en la primera parte el abogado descubrirá cuál es la actitud más eficaz para potenciar sus habilidades en un juicio. En la segunda adquirirá las mejores herramientas de comunicación y en la tercera parte conocerá cómo aplicarlas para dominar las técnicas procesales de interrogatorio de testigos y de informe final.
A diferencia de otros manuales, la característica de éste es que la aplicación de la Programación Neuro-Lingüística (PNL) permitirá al abogado aplicar de inmediato las técnicas expuestas, obteniendo resultados desde el primer día, y le ayudará a adquirir el hábito de utilizarlas de forma automática e integrarlas en su actividad profesional.
Para el abogado, perfectamente versado en la ciencia jurídica, esta obra es la ocasión propicia para:
- Lograr una actitud eficaz para afrontar los juicios.
- Habituarse a ordenar las ideas y a expresarlas con claridad y persuasión.
- Adquirir la capacidad de argumentar y detectar argumentos falsos.
- Conseguir una voz nítida y persuasiva.
- Adquirir las técnicas para un interrogatorio eficaz de las partes, testigos y peritos.
- Preparar y exponer un informe final o de conclusiones claro y convincente.
- Improvisar un recurso o informe.
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